蓝血独角兽：未来商业定义者

西方人用“蓝血”泛指那些地位不凡、智慧勇敢的精英才俊。蓝血是一种身份的象征，是处于社会顶层的那群人。

而在商业社会，我们认为蓝血指的是那些通过极致创新、超强执行和深刻洞察力，从零起步登上商业金字塔的创业英雄。

鉴于此，我们从2018年开始，首次推出“中国十大独角兽榜”，并将上榜者定义为“蓝血独角兽”（详细榜单如下）。

所谓蓝血独角兽，我们特指的是那些估值在10-100亿美元之间的创业领跑者。他们或是在繁密的商业丛林中发现新的蓝海，开创并主宰新品类；或是以技术之力崛起，成为新商业文明的代言者。

总之，在经过外部市场激烈竞争、内部自我进化成长之后，我们认为，蓝血独角兽在市场规模、商业模式、行业格局等方面，具备了定义规则的能力。

他们是未来商业的定义者。

以下推送的报道是中国十大独角兽榜单的第十篇：《微医：互联网医疗先行者》。

寻找商业模式，应对政策风险，这是廖杰远和整个互联网医疗行业都不得不面对的两大难题。

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文 | 《中国企业家》记者 粟灵

编辑 | 尹一杰 摄影 | 费子

廖杰远刚刚从香港回到杭州。半个月前，就在位于杭州湾信息港的微医总部，他迎来了香港财政司司长陈茂波率领的考察团。对于这家拟赴港上市的医疗健康科技企业，陈茂波表达了希望其能在香港进行产业链落地布局的邀请。

微医创始人兼CEO廖杰远难掩灿烂的笑容。在这个江南杨梅成熟的季节里，这已是微医收到的第三个好消息。

继4月11日国务院总理李克强视察微医与上海华山医院共建的远程会诊中心以后，5月21日，国务院副总理孙春兰也来到微医乌镇互联网医院调研。高层的频繁来访，向微医乃至整个互联网医疗行业传达了国家层面的肯定与支持。

此前的5月9日，微医宣布完成5亿美金的Pre-IPO轮融资，融资完成后微医的估值为55亿美元。微医也因此成为目前行业最大的独角兽企业。此轮融资由友邦保险控股有限公司和新创建集团有限公司战略领投中国互联网+医疗健康 生态体系发展，这意味着在“医、药、险、云”的商业模式上，微医将进一步加大对医疗保险的战略布局。

寻找商业模式，应对政策风险，这是廖杰远和整个互联网医疗行业都不得不面对的两大难题。政策与市场的双重压力下，互联网医疗的生存状态无异于夹缝求生。

“对于医疗行业的难点和痛点，我们沉下心用实践去找解决之路，政策的匹配是迟早的问题，强劲的盈利模式也自然会释放出来。”在行业形势利好的当下，廖杰远显得颇为从容。

此时，已经很少有人再去追问他事业初创、找不到盈利模式时的焦虑，和去年政策高压、市场转凉时的思索。

寻找商业模式

Pre-IPO轮融资时，廖杰远选择了友邦保险。他与其说是在选择投资人，不如说是在选择战略合作伙伴。

根据“流量来自线上，流水来自线下，规模盈利来自保险”的思路，廖杰远把微医的终极盈利之路定位为健康险，而友邦保险，则是泛亚地区最大的独立上市人寿保险集团，业务触角遍及中国大陆、中国香港、泰国、新加坡、马来西亚、韩国等亚太地区内的18个市场。

此时的微医，已经建立起“医、药、险、云”的生态系统，即以微医云为支撑，形成医疗、医药、医保、医教的“四医联动”。

但商业模式的探索并非一帆风顺。

春雨医生创始人张锐突发心肌梗塞离世前，在接受媒体采访时说，自己对公司业务、融资以及商业模式都感到非常焦虑，以至于茶饭不思、鬓角全白。

“互联网医疗公司最近都融不到钱，很多公司没有建立有效的商业模式，这是个很大的问号。”启明创投负责医疗健康行业投资的主管合伙人梁颖宇在接受《中国企业家》采访时，也曾表达过她的疑问。

事实上，早在2010年初创挂号网（微医前身）时，廖杰远也苦于无法找到有效的商业模式。

微医以挂号起家。2011年初，挂号网制定了60家医院计划。“我们差不多三分之二的时间在天上飞。”廖杰远飞往全国各地，掐准院长们7点半到办公室的普遍规律，7点20分在院长办公室等候，争取与院长的5分钟谈话时间。一年下来，团队凭借死磕，拿到了267家医院的号源。

但这一远超预期的成绩，带来的却是流量难以变现的问题。

天使轮的融资也许是迄今为止廖杰远面临的最艰难的一次融资。“没人知道你在做什么，也没人问你盈利模式。因为我首先就会告诉他们，我真的不知道怎么挣钱。”廖杰远回忆，天使投资人是一群“没理由地相信你的人”，对方告诉他，如果投给他的钱没了，就当是做功德了。

此后的微医，依然在找不到商业模式的困境中蹒跚前行。在连接了全国27个省份1900多家重点医院，三甲医院的接入率达到70%，并汇聚了20万名医生资源以后，廖杰远依然没有解决流量难以变现的问题。

2015年12月7日，微医率先与浙江省桐乡市政府建立了全国首家互联网医院——乌镇互联网医院。这意味着廖杰远已经慢慢探索出清晰的商业模式。

面对着我国绝大多数的患者依然会选择由政府提供的、有社保覆盖的、非营利性的医疗服务的现实，廖杰远并不打算在医疗上获取太多。他甚至宣布“预约挂号是公共服务，永远免费”。但与此同时，通过建立互联网医院和互联网医联体，微医目前已与全国2700多家重点医院建立了合作关系。

引进友邦的战略投资以前，微医就曾于2017年与众安保险签署合作协议，开始布局商业保险。医保是廖杰远看中的“规模盈利之道”。

而与腾讯的战略合作则在微医云的构建上。廖杰远刚刚在香港与马化腾见了面，微医云承载着两人布局医疗大数据的野心。

应对政策风险

陆源几乎每天都会驱车往返于银川与石嘴山之间。他是微医宁夏项目的负责人。他所在的宁夏，正是互联网医疗政策之争的主战场。

去年5月，原国家卫计委印发的《互联网诊疗管理办法（试行）（征求意见稿）》《关于推进互联网医疗服务发展的意见（征求意见稿）》流出。主管部门释放出收紧互联网医疗的信号。

政策寒冬下，狂热的资本迅速抛下了风口浪尖上的互联网医疗。2017年，国内被注销的移动企业有上千家。如今，这类公司更是由巅峰时期的5000家跌到不足50家。

原国家卫计委的这一举措，被视为对银川市方面声称“互联网医疗企业没有必要在银川建立医疗机构，只需建立网上平台，通过网络把全国医生资源带入银川即可”的反击。彼时，银川市的互联网医院数量共计达到17家，坐拥全国近半互联网医院。

就在资本和企业或撤离或观望的时候，廖杰远却不动声色地加大了对宁夏互联网医疗工作的投入。陆源和他的4人团队，正是这一战略的执行人。

“政策的制订需要有探索和实践。如果我们都不能把这个探索和实践摸出来，政策就不会出来。如果我们把探索和实践摸出来了，政府看到这是一个解决难点和痛点的有效路径的时候，我们相信政策是会跟进的。”廖杰远跟记者如此解释他彼时的布局。

2017年8月，宁夏首个互联网医联体——石嘴山互联网医联体上线，以石嘴山市第二人民医院为中心，向上连接微医乌镇互联网总医院和全国2700多家重点医院中国互联网+医疗健康 生态体系发展，向下覆盖大武口区永乐社区卫生服务站、星海镇中心卫生院等4家基层卫生服务点。

这本该是由政府投入的工作。微医却选择在政策敏感期，自行投资与政府合作打造“样板工程”。

通过微医、好大夫在线等互联网医疗企业的共同努力，宁夏已形成“互联网+医疗健康”的成熟案例。

2018年“两会”，全国人大代表、石嘴山市市长李郁华，全国政协委员、宁夏卫计委主任马秀珍，比一年前更加理直气壮。

李克强总理听完宁夏代表团的汇报以后，做出指示，要求加快“互联网+医疗”建设，让优质医疗资源，普惠更多基层群众。

在他的亲自推动下，2018年4月12日，国务院常务会议又审议并原则通过《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》。

廖杰远很少出现在位于杭州萧山的微医总部，大多数时候，他都在基层调研。“在互联网医疗行业，可能再找不出比我更了解中国村卫生室现状的人了。”

廖杰远笑说，当微医与政府合作的巡诊车来到村里，给一辈子没做过全面体检的老人们做体检的时候，那些老人甚至会发自肺腑地喊出：“共产党万岁！”

“他们认为这是政府提供的服务。”而廖杰远在与政府的合作中，从不会自己出风头。他把自己定位在帮助政府解决问题者。在中国目前的医疗体制下，这无疑是一个明智的选择。

就在乌镇互联网医院建立的9天后，国家主席习近平在2015年世界互联网大会的开幕式讲话中，对其进行了点名表扬。

“我们在做的事情就是给这个行业提供支持，所以我们也给基层医疗机构提供支持。我们可能走得比别人更坚定。这个过程会比别人难很多，但如果你做透了，你会发现你是真正有可能解决医疗行业的根本问题的。那么，政府和社会就会给你更多的帮助和期待。”廖杰远说。

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