企业都期望自己能够多多盈利，科略张恩嘉讲师说，但是盈利是需要建立在盈利模式之上HIS 盈利模式，企业想要通过盈利模式来做到盈利，首先要弄清楚盈利模式是什么。

盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现；简单的说，盈利模式就企业通过什么渠道赚钱，科略张恩嘉讲师说。

盈利模式，是企业在激烈的市场竞争中渐渐形成的独有的、企业赖以盈利的商务结构以及相应的业务结构。

科略张恩嘉说，企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。

每个企业都有自己相应的商务结构和业务模式，但是不是所有的企业都有自己的盈利模式，科略讲师张恩嘉讲师说，因此并非所有的企业都有盈利模式。

盈利模式分为两种，一种是自发的盈利模式，一种是自觉的盈利模式，对于自发盈利模式来说，企业对于是否能够盈利、如何盈利没有清晰的认识，虽然暂时企业是盈利的，但是盈利模式不清晰，或者说，模式比较隐蔽、不能够被清晰的发掘掌握，灵活差；而另一种商业模式HIS 盈利模式，自觉盈利模式，则是通过对盈利模式的实践、总结、研究、分析并对自身企业加以自觉调整、设计而形成的，具有有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

科略讲师张恩嘉讲师说，在市场竞争的初期或者是企业发展的初期，企业盈利模式多是自发的盈利模式，但是随着市场逐渐成熟化，竞争的激烈化，自觉的盈利模式越来越被企业使用和重视了，也有越来越多的企业通过打造一套完成、成熟的盈利体系来最终实现企业的盈利，提高企业的利润，最终促进企业的发展。